私、52歳で家建てて初めて知った…！新築の「契約後の追加料金」で青ざめないための正直な話

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こんにちは！52歳で人生初のマイホームを建てた、元賃貸大家の「みさ」です。今日は、私が家づくりで一番怖かったこと、そして同じように悩んでいるあなたに伝えたい、とっておきの話をお届けします。

もしかしたらあなたは今、こんな風に感じていませんか？

• 住宅雑誌やSNSで見るおしゃれな家、素敵だけど「うちの予算じゃ無理だよね…」と諦めかけている。
• 予算は3500万円くらいで考えてるけど、周りの話を聞くと「結局、予算より100万円も200万円も追加でかかった！」って聞くから怖い。
• 「これが最後の家づくりだから、絶対妥協したくない！」って思うのに、現実の予算との間で心が揺れ動いてる。

うんうん、それ、めっちゃ分かります。私も全く同じ気持ちでしたから！

私自身、20代の頃から両親の影響でアパート・マンション経営を続けてきて、「不動産には詳しいつもり」でいたんです。でも、いざ自分の家を建てるとなると、これがもう、全くの別世界。

賃貸物件は「投資効率」や「利回り」で考えるのが当たり前。でも、自宅は「人生最後の家」として、私たち夫婦がこれから何十年も暮らす空間を形にする作業だったんです。

最初は私も予算のことばかり気にして、「デザインは二の次でいいかな」なんて思ってました。でも、色々な住宅会社を回って、担当者さんの話を聞いたり、モデルハウスを見たりするうちに、「私たち夫婦が本当に心地よく暮らせる空間って何だろう？」って真剣に考えるようになったんです。

そして、「予算は限られてるけど、おしゃれで機能的な家は絶対に実現できるはず！」って確信するようになりました。

特に私が一番不安だったのが、「契約後の追加料金」問題です。

住宅会社の営業さんから提示される最初の見積もりって、すごく魅力的に見えるじゃないですか？でも、実際に契約してからの打ち合わせで「あれもこれもオプション、これも追加料金」って言われたらどうしよう…って、もう、ドキドキが止まらなくて。

私と同じように、予算は限られているけど、おしゃれで快適な家を諦めたくないあなたに、私が不動産経営で培った「コストとデザインの両立」という視点と、50代だからこそ分かる「本当に必要なもの」を見極める力を活かして、このリアルな経験を全部お伝えしますね。

このブログを読み終える頃には、きっとあなたの心の中にあった「追加料金へのモヤモヤ」がスッキリ晴れて、理想の家づくりへ向かう一歩を踏み出せるはずです！

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「コミコミ価格」の罠にご用心！見せかけの安さで後悔しないために

新築を検討し始めると、多くの住宅メーカーが「コミコミ価格」とか「坪単価〇〇万円〜」って謳ってますよね。

「おお！この価格なら、私たちにも手が届きそう！」

って、私も最初は目を輝かせてました。でもね、正直な話、この「コミコミ価格」には、ちょっとした落とし穴があるんですよ。

私の場合、不動産経営で色々なリフォームや修繕を経験してきたので、価格の内訳を細かく見るクセがついてたんです。だから、「あれ？このコミコミって、どこまで含まれてるんだろう？」って疑問に思ったんですよね。

例えば、こんな経験ありませんか？

高級レストランで「飲み放題付き〇〇コース」を頼んだら、実はごく一部のソフトドリンクしか飲み放題じゃなくて、ワインは全部別料金だった…みたいな。

新築の「コミコミ価格」も、これに近いケースが結構あるんです。

最初に提示される価格は、建物の本体価格だけだったり、最低限の設備しか含まれていなかったりすることが珍しくありません。だから、「え、この窓もオプションなの？」「壁紙の種類も追加料金？」なんてことが、契約後に次々と発覚して、最終的には全然コミコミじゃなかった！ってなるわけです。

これって、まさに「見えないコスト」との戦いなんですよね。

私は、この「見えないコスト」を見抜く目を養うために、本当に色々なメーカーの「標準仕様書」を徹底的に読み込みました。そして、不動産経営で学んだ「限られた予算で最大の価値を生み出す」ノウハウを、自宅の家づくりに応用することにしたんです。

じゃあ、具体的にどうすれば「見せかけのコミコミ価格」に騙されず、賢い家づくりができるのか。次から、私の具体的な実践方法をお伝えしますね！

新築契約後に追加料金が「爆増」する、これだけの理由

「どうして契約した後に、こんなにも追加料金がかかるの！？」

って、きっと多くの人が疑問に思いますよね。私もそうでした。でも、この追加料金って、実はいくつかのパターンに分かれるんです。

理由1：標準仕様が不明確だったり、最小限すぎるから

これが一番多い原因かもしれません。住宅メーカーのカタログやHPに載っている「標準仕様」って、一見すると充実しているように見えます。

でも、よくよく確認すると、「標準で選べる壁紙は〇種類のうち、ごくベーシックなものだけ」「キッチンやお風呂のグレードは、一番シンプルなもの」なんてことがザラにあるんです。

私たちが「これで十分おしゃれに暮らせそう！」ってイメージするレベルと、メーカーの「標準仕様」の間に、大きなギャップがあるんですよね。

契約前って、まだ具体的なイメージが固まってないことが多いじゃないですか。だから、「こんなもんなのかな」って思って契約しちゃう。で、いざ詳細な打ち合わせになったら、「あれもこれも、もっと良いものにしたい！」って気持ちが湧いてきて、結果的にオプションが増えていくんです。

理由2：契約前の説明が不十分、もしくは私たちが見落としている

営業担当者さんは、契約を取るために、どうしても良い面を強調しがちですよね。もちろん、それがお仕事なので仕方ない部分もあります。

でも、契約書や見積書に記載されている細かな「但し書き」や「注釈」を、私たちがしっかり読み込めていないことも、追加料金発生の原因になります。

「坪単価に含まれない費用」とか、「別途工事費」とか、小さい字で書いてある部分に、実は結構な金額が隠れていたりするんですよ。私も不動産で契約書を読み慣れてる方ですが、それでも「うわ、これは盲点だった！」って思うことがありましたから。

理由3：私たちの「こだわり」が契約後に膨らんでいく

これはもう、避けられないことでもありますよね（笑）。

打ち合わせを重ねるうちに、実際に使う生活シーンを想像して、「やっぱりコンセントはここに欲しいな」「この壁はアクセントクロスにしたい」「キッチンの収納はもう少し増やしたい」って、どんどん具体的にイメージが膨らんでいくんです。

そして、その「こだわり」を実現しようとすると、必然的に標準仕様から外れることになり、追加料金が発生するというわけです。

でも、安心してください。私が実践した方法を使えば、この追加料金を最小限に抑えつつ、あなたの「こだわり」をしっかり形にすることができますから！

契約後の追加料金で青ざめない！私が実践した7つのチェックリスト

私は、この「契約後の追加料金」の不安を解消するために、徹底的に準備をしました。不動産経営で培った「数字に強く、リスクを最小限に抑える」ノウハウを、ここぞとばかりに活用したんです。

ここからは、私が実際にハウスメーカーとの打ち合わせで使った、「追加料金を回避するための7つのチェックリスト」を具体的にご紹介しますね。

1. 「標準仕様書」を丸ごとコピーして、徹底的に読み込むべし！

まず、これ！一番大事なことです。契約前に、メーカーの「標準仕様書」をまるごとコピーしてもらいましょう。電子データでもOKです。

そして、自宅でじっくり、隅から隅まで読み込みます。特に以下の点を重点的にチェックしてください。

• 設備の種類とグレード： キッチン、お風呂、トイレ、洗面台など、メーカー名、品番まで確認する。例えば「〇〇メーカーのベーシックグレード」なのか、「上位グレード」なのか。
• 建材の種類： 壁紙、フローリング、ドア、窓サッシ、外壁材など、標準で選べる種類、色、質感を具体的に把握する。
• 電気設備： コンセントの数と位置、照明器具の有無、スイッチの種類。ここ、めちゃくちゃ大事です！
• 収納： 各部屋の収納スペース、棚の数、内部の仕様など。
• 付帯工事： 外部給排水工事、ガス工事、電気引き込み工事、仮設工事などがどこまで含まれているか。

分からなければ、遠慮なく担当者に質問リストを作ってぶつけましょう。「これって標準ですか？」「もし変更したらどれくらい追加になりますか？」って。

2. 理想の家と標準仕様の「差」をリストアップする

標準仕様書を読み込んだら、次にあなたが「こんな家にしたい！」と夢見ている理想の家と、メーカーの標準仕様との「差」を具体的に書き出します。

• リビングに、壁付けじゃないおしゃれなペンダントライトをつけたい → 「標準外の照明器具」
• 寝室に、スマホ充電用のコンセントを枕元とベッド下にもう一つ欲しい → 「コンセント追加」
• キッチンの壁は、水拭きできる素材にしたい → 「壁材変更（キッチンパネルなど）」
• 外壁の色は、カタログのこの色がいいけど、これはオプション？ → 「外壁材のカラー・グレード変更」

こんな風に、具体的な項目として書き出していくんです。

3. 打ち合わせで「都度、金額確認」と「書面で控え」を徹底する

これが追加料金トラブルを避ける最大の秘訣です！

打ち合わせで何か変更や追加が発生するたびに、その場で担当者に「これ、金額はどれくらい追加になりますか？」と聞くクセをつけましょう。

そして、「概算でいいので、金額と内容をメモして渡してもらえませんか？」と依頼して、書面で控えをもらうことです。口頭だけだと、後で「言った」「言わない」の水掛け論になる可能性がありますからね。

「え、そんなこと毎回聞いてたら、担当者さんに嫌がられないかな…？」

って心配になる人もいるかもしれません。でも、心配ご無用！むしろ、予算をしっかり意識している賢い施主さんだと思われます。もし嫌な顔をする担当者さんなら、そのメーカーは考え直した方がいいかもしれませんね。

4. 契約前に「オプション費用一覧」や過去の追加費用平均を聞いておく

「御社で家を建てた方って、平均してどれくらいの追加費用が発生してますか？」

これも、かなり有効な質問です。正直なメーカーさんなら、過去のデータから大体の傾向を教えてくれるはずです。もちろん、個人のこだわりによって金額は大きく変わりますが、一つの目安になります。

さらに、具体的なオプションの「単価表」をもらえれば、完璧です！

• コンセント追加1か所：〇円
• スイッチ交換1か所：〇円
• ニッチ追加1か所：〇円
• アクセントクロス1面：〇円

こんな風に、基本的なオプションの費用を事前に把握しておけば、打ち合わせ中に金額を想像しやすくなります。

5. 予算の上限を「明確に」メーカーに伝える

「私たちは、土地込みで総予算3800万円で考えています。これ以上は絶対に無理なんです！」

私は、最初の段階からこの上限をしっかり伝えました。そして、「この予算内で、私たちが理想とするおしゃれで快適な家を実現できるような提案をしてください」と、強くお願いしたんです。

もちろん、「いや、その予算だとちょっと厳しいですね…」って言ってくるメーカーもありました。でも、そこで諦めず、予算内で最大限の工夫をしてくれるメーカーを探すことが重要なんです。

予算の上限を明確に伝えることで、メーカー側も「この金額の中でベストを尽くそう」という意識を持ってくれます。

6. 複数のメーカーから「詳細な」相見積もりを取る

これは基本中の基本ですが、すごく大事です。しかも、「ざっくり見積もり」じゃなくて、「標準仕様の範囲」と「オプション費用の内訳」を明確にした詳細な相見積もりを取ることがポイント。

「他社さんでは、この仕様が標準でしたけど、御社ではオプションになりますか？もしオプションなら、おいくらですか？」

こんな風に比較することで、それぞれのメーカーの「標準仕様レベル」がはっきり見えてきます。私は5社のハウスメーカー・工務店と商談しました。

7. 実際に建てた人の「リアルな声」を徹底的に探る

最終的に私が一番信頼した情報源は、実際にそのメーカーで家を建てた人の「リアルな声」でした。

• ブログ：「〇〇ハウスで建てたけど、追加費用がヤバかった！」
• SNS：「〇〇工務店の標準仕様、意外とレベル高い！」
• 地域の情報サイト：建築中の現場見学会やOB宅訪問。

特に、ブログやSNSでは、営業担当さんからは聞けないような、正直な体験談（成功談も失敗談も）がたくさん見つかります。

「このメーカーは、契約後に驚くほど追加費用がかかるらしい」とか、「この工務店は、標準仕様が充実してるから、オプションをほとんど追加しなくても十分おしゃれに仕上がる」とか、そういう情報を集めるんです。

私は、この徹底的な情報収集のおかげで、最終的に「ここなら予算内で、私たちの理想を叶えてくれる！」と確信できる地元の工務店に出会うことができました。

私が選んだのは「標準仕様のレベルが高かった」地元の工務店でした

たくさんの住宅会社を回り、徹底的に情報収集と比較検討を重ねた結果、私が最終的に選んだのは、地元密着型の工務店でした。

なぜその工務店を選んだのか？それは、まさに「標準仕様のレベルが非常に高かった」

一般的なハウスメーカーだとオプションになるような、

• デザイン性の高いシステムキッチン
• TOTOの最高級グレードのトイレ
• おしゃれなアクセントクロス
• リビングの調光・調色機能付きダウンライト

といったものが、ほとんど標準仕様に含まれていたんです。

もちろん、全く追加料金がなかったわけではありません。例えば、私は洗濯機横にちょっとした作業台を造作でお願いしたり、玄関の収納に可動棚を増やしたり、細かい部分でいくつかオプションを追加しました。

でも、その追加料金は「想定の範囲内」でした。なぜなら、事前にオプション費用をしっかり確認していたからです。

結果として、総予算3800万円（土地込み）で、延床面積32坪の注文住宅を建てることができました。

「え、3800万円で土地込み32坪の注文住宅って、すごくない！？」

って、よく周りから言われます。でも、これは決して特別なことじゃなくて、「標準仕様が充実したメーカー」を選び、「事前の徹底的な情報収集と確認」を怠らなかったからこそ実現できたんです。

私の場合、不動産経営で「コストとデザインの両立」という視点が身についていたことも大きかったかもしれません。賃貸物件では、入居者さんに喜んでもらえて、かつ費用対効果の高いリフォームをするのが腕の見せ所ですから。

この経験が、まさか自分の家づくりでこんなに役立つとは！って、正直びっくりしました（笑）。

「追加料金」を「未来への投資」に変える思考法

ここまで読んでくださって、もしかしたらあなたは「よし、追加料金ゼロを目指して頑張るぞ！」って思ってるかもしれません。

もちろん、それも素晴らしい目標です！

でもね、ちょっとだけ視点を変えてみましょう。「追加料金＝悪」と決めつけるのではなく、「追加料金＝未来への投資」と捉えることもできるんです。

例えば、私の場合、造作の作業台はオプションでしたが、毎日の洗濯やアイロンがけの効率が格段に上がったので、これは本当に「良い投資」だったと思っています。

大事なのは、何でもかんでもオプションを追加するのではなく、「本当に自分たちの暮らしに必要なもの、満足度を高めてくれるもの」を見極めることです。

50代の私たち夫婦にとって、「人生最後の家」だからこそ、「本当に必要なもの」と「そうでもないもの」の区別がハッキリしていました。

• 必要なもの： 毎日の家事が楽になる動線、夫婦二人が心地よく過ごせる広さ、将来を見据えたバリアフリー設計、友人家族が遊びに来てもゆったり過ごせるリビング。
• そうでもないもの： 若い頃に憧れたけど、今は使わないだろうなという設備、来客頻度が低いのに豪華すぎるゲストルーム。

若い頃は「あれもこれも！」って理想が膨らみがちだけど、この年齢になると「シンプルで心地よい暮らし」が一番だって気づかされるんですよね。

だから、私が実践した7つのチェックリストを参考に、まずは「標準仕様でどこまで理想に近づけるか」を徹底的に検討してみてください。

そして、それでも譲れない「こだわり」が出てきたら、それは「追加料金」ではなく、「未来の自分たちへの、価値ある投資」だと考えてみましょう。そうすれば、追加料金に対するネガティブな気持ちも、少しは和らぐはずです。

契約後の打ち合わせは、本来ならあなたの理想の家を形にしていく、ワクワクする楽しい時間のはずです。追加料金の不安で、その楽しさが半減してしまうなんて、もったいないですよね。

まとめ：あなたの家づくりを「最高に楽しい思い出」にするために

新築の家づくりは、人生における大きなイベントです。

私も、不安なことや悩んだことは数えきれませんでした。特に「契約後の追加料金」は、想像以上に精神的な負担が大きいものですよね。

でも、私が実践した「契約後の追加料金で青ざめない！7つのチェックリスト」を一つずつ試していけば、あなたの家づくりはきっと、「予算内で理想を叶える、最高に楽しい思い出」に変わるはずです！

最後に、今日お伝えした最も大事なポイントをもう一度まとめておきますね。

• 「コミコミ価格」の言葉だけに惑わされず、標準仕様の範囲を徹底的に確認するべし。
• 打ち合わせで変更・追加が発生するたびに、その場で金額を確認し、書面で控えてもらうこと。
• あなたの予算の上限を明確に伝え、その範囲での提案を強く求めること。
• 実際にそのメーカーで家を建てた人のリアルな体験談を徹底的に収集すること。

「この家は、私たちの暮らしを豊かにするために、必要なこだわりを選んで建てた家なんだ！」

そう自信を持って言える家づくりができるよう、心から応援しています。

もし、もっと具体的に「うちの予算だと、どんな家づくりが可能なのかな？」「このメーカーってどうなんだろう？」といった個別の相談があれば、ぜひ私のLINE公式アカウントからメッセージを送ってくださいね。

私の経験が、少しでもあなたの家づくりのお役に立てれば嬉しいです！

個別相談はこちらから！あなたの家づくりのお悩み、聞かせてください！

このブログ記事が、あなたの理想の家づくりに役立つことを願っています。